本网讯 面对严峻复杂的外部市场环境,资兴实业焦电公司见招拆招,通过深耕市场,调整营销策略,缓冲外部市场压力,最大限度创造效益。一季度,公司实现精煤销售55674吨,创近年新高。
今年以来,受外部市场持续低迷影响,作为湘南地区最大的煤炭加工企业,资兴焦电公司企业经营“春意不浓”,国内焦炭价格连续多轮下跌。
“有条件要上,没有条件创造条件也要上”焦电公司主要领导在年初的大会上斩斩钉截铁。一分部署、九分落实,鼓劲只能提升精神意识,关键在于行动。焦电公司将调整产品结构与拓宽销售渠道,作为新年里的主打策略全面实施。一方面严格控制并降低焦炭产量,通过与重点客户沟通协调,将计划量调整降低,在保证焦炉运行正常的情况下,仅维持市场刚需。另一方面,着力拓展做大精煤销售市场,审时度势,让精煤产品“挑大梁”。公司销售部门通过及时掌握精煤王牌客户基础信息,结合市场变化,提升了公司每月精煤入洗量和销售量。在销售过程中与铁路部门采取联动机制,实现了铁路发送、守时保量、货款回笼、精准高效。
元月份公司实现精煤销售1.6万吨,比原计划销售增加了1300吨,实现首月开门红。二月份,公司抓住春节期间客户补库保供刚需,实现外销精煤2万吨,其中对重点客户的精煤提量达到5000吨。三月里更是水涨船高,实现精煤销售2.14万吨,创造公司成立以来精煤月销售最高记录。
天道酬勤。据统计,一季度焦电公司计划精煤销售53500吨,实际发运55674.37吨,有效提升了公司在精煤市场占有率,确保了公司经济总量与精煤效益,稳住了公司经济运行的大盘,为进入二季度蓄势聚能。
稿源:资兴实业网
作者:张为华 张龙生
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