本网讯   面对严峻复杂的外部市场环境，资兴实业焦电公司见招拆招，通过深耕市场，调整营销策略，缓冲外部市场压力，最大限度创造效益。一季度，公司实现精煤销售55674吨，创近年新高。

今年以来，受外部市场持续低迷影响，作为湘南地区最大的煤炭加工企业，资兴焦电公司企业经营“春意不浓”，国内焦炭价格连续多轮下跌。

“有条件要上,没有条件创造条件也要上”焦电公司主要领导在年初的大会上斩斩钉截铁。一分部署、九分落实，鼓劲只能提升精神意识，关键在于行动。焦电公司将调整产品结构与拓宽销售渠道，作为新年里的主打策略全面实施。一方面严格控制并降低焦炭产量，通过与重点客户沟通协调，将计划量调整降低，在保证焦炉运行正常的情况下，仅维持市场刚需。另一方面，着力拓展做大精煤销售市场，审时度势，让精煤产品“挑大梁”。公司销售部门通过及时掌握精煤王牌客户基础信息，结合市场变化，提升了公司每月精煤入洗量和销售量。在销售过程中与铁路部门采取联动机制，实现了铁路发送、守时保量、货款回笼、精准高效。

元月份公司实现精煤销售1.6万吨，比原计划销售增加了1300吨，实现首月开门红。二月份，公司抓住春节期间客户补库保供刚需，实现外销精煤2万吨，其中对重点客户的精煤提量达到5000吨。三月里更是水涨船高，实现精煤销售2.14万吨，创造公司成立以来精煤月销售最高记录。

天道酬勤。据统计，一季度焦电公司计划精煤销售53500吨，实际发运55674.37吨，有效提升了公司在精煤市场占有率，确保了公司经济总量与精煤效益，稳住了公司经济运行的大盘，为进入二季度蓄势聚能。

稿源：资兴实业网

作者：张为华  张龙生

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