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柔肩挑重任 市场展风采 ---记湘煤集团资兴实业公司优秀党员蒋雯
来源:资兴实业网 作者:张为华 发布时间:2022/7/13 17:14:02


本网讯    蒋雯,女,现任焦电公司营销部部长。

她,一个娇小柔弱的女子,却肩负公司产品销售和原料煤采购两副担子。她,在市场极度艰难的情况下,迎难而上,出色地完成了的营销任务。她,高度负责的精神和很强的营销能力,深受公司领导、客户及同事们的好评。今年“七一”期间,被实业公司党委授予“优秀共产党员”荣誉称号。

一、适应市场,创新思路,优化结构创效

为了不断优化公司主产品焦炭的品种结构,她结合市场变化情况,认真分析销售合同条款,细心跟踪生产筛分工艺与质量,多方了解客户的需求指标与对应价格,在分管领导的指导下,与公司炼焦部保持紧密沟通,循序渐进改进分级筛规格,先将焦粉中的焦粒分离,将焦粉产率降低25%,按照焦粒与焦粉的售价差,每月可增效五万元左右。在煤焦市场不断攀高刷新历史记录的时候,为了提高整体全焦效益,实现大焦最大收益,她再次深入分析市场,盯守装车现场,积极与生产部门沟通,大胆创新调整工作思路,提出对筛分工艺再次优化。至此,公司焦炭品种结构由原来的五个品种优化为大焦和焦粉两种产品,大焦产销率提升至95%以上,全年可提高全焦效益660余万元。

针对公司焦炭品种的结构变化,为了确保到厂质量达到合同要求,她带领营销业务人员通过细心分析客户取样方式,掌握制样流程,积极深入装车现场,开动脑筋,督促生产部门改进装车下料斗挡板,指导装车人员巧妙地掺配装车,取得理想的销售效果,尤其是韶冶的销售效果较以往有明显提高,2021年在增加销量2.3万吨同时,粒度扣款反而减少了5.75万元。

二、迎难而上,敢想善搏,争取政策创效

作为营销部门负责人,蒋雯率先垂范,在复杂多变的市场营销环境中积极应对,为公司尽量争取更多的利益。面对去年十一月份焦炭断崖式下降1600元/吨后的突变市场,在公司一度陷入近五年来首次出现持续亏损的不利局面下,她静下心来,理清思路,分别针对公司主要焦炭客户的不同情况着手,通过认真分析阳春新钢的焦炭采购格局和结构,发挥公司焦炭产品质量的特点和优势,从湘钢采购部到阳春新钢生产、营销等各级人员的积极有效沟通,于今年三月份将阳春焦炭的灰份条款调整到位,并对热态强度予以奖励政策,取得优质优价效益,仅此两项,每月份为公司创效六十万元以上。

对公司另一焦炭销售主体客户韶冶,则主要是从分析对方采购量和其他客户性价比方面进行比较,从韶冶厂生产和营销中心采购部两条线入手,一边与生产保持紧密联系沟通掌握生产使用库存消耗等情况,一边与营销中心进行有理有节沟通,最终在四月份争取到了对我公司的焦炭采购基准价格进行上调100-150元的政策,将双方合作近三十年的业务基础往前推进了一步,优化了销售格局,力争每月创效七十多万元以上。

三、对标市场,灵活掌控,副产点滴创效

    一直以来,针对公司焦粉、粗苯等副产品量少的特点,她坚持紧贴市场、库存安全、比价销售三个原则,力争副产品销售效益最大化。在副产品销售工作上,积极对标北方市场及南方大钢厂定价,密切关注与焦粉、粗苯等副产品相关的市场变化情况,严格执行比价销售原则,打破原来副产品销售渠道单一的被动局面,确保库存安全的前提下,掌控低囤高出节奏,今年以来,焦粉与粗苯售价屡创近六年来新高,为公司创造了较好的经营效果。

         四、虚心请教,耐心教导,团队精神可佳。

她秉承扎实做事,诚恳为人的作风,从不回避工作中的问题和难点,虚心向领导、同事及同行请教,对于部门业务素质较弱的人员,在具体的工作上予以耐心的指导和帮助,工作中以鼓励为主,促进整体营销人员的素质提升。“团结向上,勤奋自律,坚韧不拔,不服就干”巳成为公司营销团队座右铭。


稿源:资兴实业网

作者:张为华

责编:唐宇轩