本网讯    蒋雯，女，现任焦电公司营销部部长。

她，一个娇小柔弱的女子，却肩负公司产品销售和原料煤采购两副担子。她，在市场极度艰难的情况下，迎难而上，出色地完成了的营销任务。她，高度负责的精神和很强的营销能力，深受公司领导、客户及同事们的好评。今年“七一”期间，被实业公司党委授予“优秀共产党员”荣誉称号。

一、适应市场，创新思路，优化结构创效

为了不断优化公司主产品焦炭的品种结构，她结合市场变化情况，认真分析销售合同条款，细心跟踪生产筛分工艺与质量，多方了解客户的需求指标与对应价格，在分管领导的指导下，与公司炼焦部保持紧密沟通，循序渐进改进分级筛规格，先将焦粉中的焦粒分离，将焦粉产率降低25%，按照焦粒与焦粉的售价差，每月可增效五万元左右。在煤焦市场不断攀高刷新历史记录的时候，为了提高整体全焦效益，实现大焦最大收益，她再次深入分析市场，盯守装车现场，积极与生产部门沟通，大胆创新调整工作思路，提出对筛分工艺再次优化。至此，公司焦炭品种结构由原来的五个品种优化为大焦和焦粉两种产品，大焦产销率提升至95%以上，全年可提高全焦效益660余万元。

针对公司焦炭品种的结构变化，为了确保到厂质量达到合同要求，她带领营销业务人员通过细心分析客户取样方式，掌握制样流程，积极深入装车现场，开动脑筋，督促生产部门改进装车下料斗挡板，指导装车人员巧妙地掺配装车，取得理想的销售效果，尤其是韶冶的销售效果较以往有明显提高，2021年在增加销量2.3万吨同时，粒度扣款反而减少了5.75万元。

二、迎难而上，敢想善搏，争取政策创效

作为营销部门负责人，蒋雯率先垂范，在复杂多变的市场营销环境中积极应对，为公司尽量争取更多的利益。面对去年十一月份焦炭断崖式下降1600元/吨后的突变市场，在公司一度陷入近五年来首次出现持续亏损的不利局面下，她静下心来，理清思路，分别针对公司主要焦炭客户的不同情况着手，通过认真分析阳春新钢的焦炭采购格局和结构，发挥公司焦炭产品质量的特点和优势，从湘钢采购部到阳春新钢生产、营销等各级人员的积极有效沟通，于今年三月份将阳春焦炭的灰份条款调整到位，并对热态强度予以奖励政策，取得优质优价效益，仅此两项，每月份为公司创效六十万元以上。

对公司另一焦炭销售主体客户韶冶，则主要是从分析对方采购量和其他客户性价比方面进行比较，从韶冶厂生产和营销中心采购部两条线入手，一边与生产保持紧密联系沟通掌握生产使用库存消耗等情况，一边与营销中心进行有理有节沟通，最终在四月份争取到了对我公司的焦炭采购基准价格进行上调100元-150元的政策，将双方合作近三十年的业务基础往前推进了一步，优化了销售格局，力争每月创效七十多万元以上。

三、对标市场，灵活掌控，副产点滴创效

    一直以来，针对公司焦粉、粗苯等副产品量少的特点，她坚持紧贴市场、库存安全、比价销售三个原则，力争副产品销售效益最大化。在副产品销售工作上，积极对标北方市场及南方大钢厂定价，密切关注与焦粉、粗苯等副产品相关的市场变化情况，严格执行比价销售原则，打破原来副产品销售渠道单一的被动局面，确保库存安全的前提下，掌控低囤高出节奏，今年以来，焦粉与粗苯售价屡创近六年来新高，为公司创造了较好的经营效果。

         四、虚心请教，耐心教导，团队精神可佳。

她秉承扎实做事，诚恳为人的作风，从不回避工作中的问题和难点，虚心向领导、同事及同行请教，对于部门业务素质较弱的人员，在具体的工作上予以耐心的指导和帮助，工作中以鼓励为主，促进整体营销人员的素质提升。“团结向上，勤奋自律，坚韧不拔，不服就干”巳成为公司营销团队座右铭。

稿源：资兴实业网

作者：张为华

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